广东省山东商会 李建国 监事长

有人说我们商会要与地方政府建立良好的合作关系，我认为这样的提法有点欠妥。说到建立，我倒认为不如说沟通、构建。沟通和构建，它体现了商会与地方政府形成和谐关系的主动性。积极的依托政府，依靠政策做好商会的工作，是促进当地经济发展的根本。还有人说商会要与地方政府应建立一种合作的关系。我说，不如用构建和谐的关系来定位，更为妥当。商会要与地方政府合作这是很正常的事情，反过来说，地方政府与商会合作，不是没有机会，可大多的机会要靠商会主动的去合作。所以说，如何定位自己，定位商会，是弄清关系、处理好事情的关键所在。为此，今天我就商会如何与属地方政府构建和谐的关系为题，谈点自己的拙见，不妥之处，敬请各位朋友批评指正。

一、理清关系，是处理好关系的基础

     关系是事物与事物之间的一种联系。弄清这些联系的必然性，社会间的关系自然就迎刃而解了。商会与属地政府之间的关系，政府是当地的最高行政机关，商会是属于当地的民间社会组织。这样的关系处理自然应属于一种从属关系。商会要发展，商会要运作，自然离不开当地政府的支持、援助以及政策上的扶持。商会与本省办事处之间的关系，是一种异地经营关系，且又属于对商会具有牵引作用的本省外派的唯一机构。两者的关系可以界定为相互促进，相互依附，互为提供服务的一种类似于亲情的商业关系，两者关系的处理一协商沟通为主，同时也存有相互支持，相互服务的成分。至于商会与属地政府各个部门之间的关系，从工作性质上讲，那就是要双方积极配合的一种关系。因此，我们把与属地政府的关系定位在支持，提供，服务，配合上，就比较合适了。其实，这些关系都已经存在于我们的现实生活中，在这里我给大家加以梳理，再谈定位问题，就比较容易确立了，相信大家在现实生活中处理生活中处理这些关系比我做的更好。

二、顺应政策，是处理好关系的关键

顺应政策，就是遵循当地的经济发展的自然规律，这是商会发展的必然，也是每个企业家在商业运作过程中所必须要把握的。政策是一种关系，一种体现办事的程序，也是规范商业行为的一种规则。因此，我们商会身在某地就要研究某地的政策，了解属地政府的工作环境以及工作程序。具体的我认为就是要把握好三句话，那就是：

一要全面考量摸清政策，让政策为我所用。

二要仔细分析读懂政策，让政策被我利用。

三要创造条件营造环境，让政策适应自己。

我们归纳的这“三要政策”，一是为我，二是被我，三是适我。应该说是规律的总结，也是我们广东省山东商会用来指导各地市山东分会额初步经验。

三、积极主动，靠上去做工作，是处理好关系的必要途径

积极主动，它体现了一种工作态度，一种为人处事的方式方法。在当前我们不能不说与某些地方政府部门，有些人在办事的工作中，存着“门难进，脸难看”的现象，但不管怎样，我们要坚信与他们的沟通，始终以一个积极主动的心态，为人诚实的工作作风，去与人沟通，与人交往。这也是感化那些曾经对商会抱有偏见，甚至看不起商会，对商会不重视的人，最行之有效的办法。

靠上去做工作，其实就是讲的工作的主动性。靠上去，里面有一种积极向上，响应政府号召的意思。靠上午有的时候是在给你政策，让你发展。同时，也有看你是山东人行，把硬骨头给你，让你出力，让你“牺牲”，让你“吃亏”；或者是说让你带头，替政府排难解忧，我想商会发展到了这个地步的话，每当地方政府有困难的时候就想到你，那么，你在政府中形象就很OK啦。当年汶川地震，华润公司就为当地抢险救灾解决了大量的工程机械，竭尽全力的支持当地政府称为楷模，赢得了人们的口碑，奉献了社会，这难道不是我们创办商会的初衷吗？